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Taller: Negociación y Pensamiento Estratégico:
Martes 27 de mayo de 2008, Hotel Ritz Carlton
Objetivo:
 
Los asistentes al taller entenderán la relevancia de los paradigmas que obstruyen su capacidad negociadora. Desarrollar los pasos esenciales para un plan estratégico de negociación. Definir un esquema analítico-práctico eficiente de alta complejidad
   
 

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Programa:
 
De 08:30 a 08: 45 hrs.
Recepción de asistentes y entrega de documentación

Negociación
• Conflicto, toma de decisiones y negociación.
• La tensión entre generar y distribuir valor en la negociación.
• Criterios para seleccionar una estrategia de negociación.
• Las habilidades del ejecutivo negociador.

10:30 Coffee break

10:45
Pensamiento Estratégico
• Planificación Estratégica de la Negociación.
• Manejo del Poder en la Negociación.
• Movimientos Estratégicos, Credibilidad y Compromisos

12:15 Conclusiones y cierre del taller

     
Código Sence:
   
No aplica
     
Fecha:
   
Martes 27 de mayo de 2008
     
Horario:
   
-
   
Lugar:
 
-
   
Información adicional:  
Dirigido a:Gerentes Generales, gerentes de RRHH, relaciones laborales. Encargados de comunicaciones y asuntos públicos. Relatores: Cristián Saieh Mena, Abogado P. Universidad Católica de Chile, MBA, Master en Administración y Dirección de Empresas, Universidad Pontificia Comillas, (ICADE), España. Director del Centro de Negociación y profesor de los curso Negociación en las Facultades de Ingeniería y Derecho de la UC. Es socio del Estudio Jurídico Puga, Ortiz Abogados y autor del libro “Negociación ¿cooperar o competir?”. Editorial Mercurio – Aguilar 2006. Javier Saieh Mena, Ingeniero Comercial, Master en Economía, University of Sydney, Australia. Subgerente de Desarrollo de Nuevos Negocios de LAN Airlines. Ha desarrollado diversas investigaciones y documentos de estudio especializados en Teoría de Juegos y sus aplicaciones en el mundo de los negocios. Valores: $120.000 Suscriptores Diario Financiero $140.000 Público general *Si tiene más de 5 inscritos, pregunte por nuestros pases corporativos llamando al 3391090
   
 

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