|
|
|
Taller: Gesti?n Estrat?gica de la Fuerza de Venta |
|
Martes 31 de octubre - Hotel Radisson Vitacura |
|
Objetivo: |
|
| - Desarrolle ventajas competitivas en sus equipos de venta |
| |
|
|
Programa: |
|
|
08:30 Modelos de desarrollo de la Fuerza de Ventas
- Detectar necesidades clave de la organizaci?n
- Opciones de creaci?n de estructuras (internas / externas). ?Qu? modelo seguir?
- Identificaci?n de elementos Core de mi organizaci?n
- Integraci?n entre Gerencias intervinientes. Como lograr los niveles de sinergia y colaboraci?n necesarios.
- El reclutamiento y la formaci?n. Elementos clave para el desempe?o superior.
- C?mo gestionar la Fuerza de Ventas. Coaching en acci?n.
Francisco G?mez S?nchez
Gerente General Chile - Esama Consulting
10:00 CASO PRACTICO BANCO CREDICHILE : Medici?n de resultados
- Modelos aplicados de medici?n
- Alineamiento de objetivos estrat?gicos de venta
- M?tricas e Indicadores de Gesti?n
Sylvia Kramp
Jefe de Conocimiento y Desarrollo de Personas, Banco Credichile
11:00 coffee
12:30 Problem?tica de la selecci?n de proveedores, contratistas y empresas suministradoras de personal temporario
- Qu? factores debemos tener en cuenta a la hora de contratar personal externo ante la nueva Ley de Subcontrataci?n.
- Modalidades de contrato entre empresa usuaria, suministradora y trabajador o profesional.
- ?La responsabilidad es Solidaria o Subsidiaria?.
- ?Qu? aspectos debemos controlar para minimizar los riesgo del trabajo de terceros?
Mar?a Gabriela Silvetti
Abogado Socio - Estudio Silvetti y Asociados
|
| |
|
|
Código
Sence: |
|
|
| No aplica |
| |
|
|
Fecha: |
|
|
| Martes 31 de octubre de 2006 |
| |
|
|
Horario: |
|
|
| -08:30 a 13:30 hrs. |
| |
|
Lugar: |
|
| Hotel Radisson Vitacura |
| |
|
| Información
adicional: |
|
Valores:
$120.000 Suscriptor Diario Financiero
$140.000 P?blico General
Dirigido a:
- Gerentes de Venta
- Gerentes Comerciales
- Gerentes de Capacitaci?n
- Reclutamiento y Selecci?n |
|
